УДПО УМЦ ФОПОО
13 ноября, вторник
Учреждение дополнительного профессионального образования
Учебно-методический центр
Федерации организаций профсоюзов Оренбургской области
+7 3532 31-91-78
(факс) 31-94-12
г.Оренбург, ул.Туркестанская, 14

Другие проекты:

Приглашаем принять участие в тренинге «Мастерство переговоров», который состоится 09 – 10  ноября 2018 года. Информация по телефону: 31 94 12 или e-mail: kursprofess55@yandex.ru >>>
Минувшая неделя была насыщенной. 17 – 18 октября прошел семинар председателей первичных профсоюзных организаций Профсоюза работников народного образования и науки по программе «Эффективное управление профсоюзной организацией  в современных условиях». >>>

Новости

31 октября

Приглашаем принять участие в тренинге «Мастерство переговоров», который состоится 09 – 10  ноября 2018 года. Информация по телефону: 31 94 12 или e-mail: kursprofess55@yandex.ru

Если  по роду деятельности Вам приходится:

  •   часто  вести переговоры,
  •   решать конфликтные ситуации,
  •   работать с возражениями,
  •   решать управленческие задачи –

НАШ ТРЕНИНГ ДЛЯ ВАС!

Мы изучим пять переговорных моделей, повышающих эффективность проведения переговоров.

  • Модель «12 параметров оценки эффективности переговорщика» 
  •  Модель «Сбор информации» 
  •  Модель «Переговоры по цене» 
  • Модель «Конструктивные переговоры» («гарвардский метод») 
  •  Модель «Манипулятивные переговоры» 

 

В РЕЗУЛЬТАТЕ ОБУЧЕНИЯ ВЫ:

  • узнаете около 12 параметров, по которым можно оценить эффективность переговорщика, сможете  анализировать с их помощью прошедшие переговоры;
  • убедитесь в важности уточнения деталей в переговорах и научитесь  с помощью вопросов собирать скрытую информацию;
  • изучите около 10 стратегий, позволяющих обосновать и отстоять свою цену;
  • познакомитесь с ключевыми принципами, позволяющими перевести сложные переговоры в конструктивное русло и выработать разумное соглашение (устраивающее обе стороны);
  • освоите около 25 приемов (для атаки, защиты, позиционной борьбы), позволяющих опознавать методы, используемые оппонентом, а также защищаться от манипуляций;
  • научитесь  готовиться к переговорам (планировать, ставить цели).

       

 Преподаватель – Кузьмина Елена Ивановна, ведущий тренер-лицензиат Университета риторики и ораторского мастерства, кандидат филологических наук, опыт в сфере обучения и публичных выступлений  -   более  15 лет.

Полезная ссылка: : http://www.orator.biz/trenings/peregovori/

Первый день:

18.00. – 19.30 – теория: разбираем 12 критериев оценки эффективности переговорщика 

19.30 – 19.40. – кофе-брейк

19.40. – 21.00 - практика:  демонстрационная игра на примере кейса «Срочный проект»;  

               переговорные игры, в которых каждый участник два раза играет в

               качестве переговорщика и два раза — в качестве судьи.

               отрабатываем кейсы: «Устная договоренность»,  «Претензии к обучению».

Второй  день

10.00 – 11. 30 – теория: сбор информации, уточнение деталей, использование

                           вопросов в переговорах, парафраз как технология фиксации

                           полученной информации в переговорах.

11.30. – 11.40. – кофе-брейк

11.40. – 12.30. – практика: демонстрационная игра на получение информации у

                            партнера по переговорам,  провокационная игра по навыку

                           «уточнение деталей».

12.30. – 13.00. – обеденный перерыв

13.00. 14.30. – практика: тренируем навык получать информацию с помощью

                         вопросов и скрывать (при возможности) информацию от партнера по

                         переговорам.

                         Теория: о важности умения приводить аргументы в поддержку своих

                         требований в переговорах. Ключевые принципы технологии

                        «принципиальных переговоров» («гарвардская школа переговоров»).

14.30. – 14.40. – кофе-брейк

14.40 – 16.00. – практика: отрабатываем приемы для атаки, для защиты, для

                          позиционной борьбы и др., отрабатываем кейс «Чрезвычайная

                           ситуация»

16.00. – 16.30. – обратная связь, подведение итогов, вручение сертификатов

-----
1 2 3 4 5

Оставьте комментарий


Создание сайта, поисковое
продвижение сайта - diafan.ru